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打工仔创业经营服装品牌,一年销售2亿多元

时间:2018-11-09 16:30来源:未知 作者:www.csbyt.cn 点击:
苏定瑞,是浙江台州农村人,但是他不甘于待在农村,只有21岁的他就从农村老家出来找事做。 苏定瑞的第一份工作是帮老家的工厂推销压力锅配件。苏定瑞和同伴带着样品,来到武汉

苏定瑞,是浙江台州农村人,但是他不甘于待在农村,只有21岁的他就从农村老家出来找事做。

苏定瑞的第一份工作是帮老家的工厂推销压力锅配件。苏定瑞和同伴带着样品,来到武汉、重庆、成都等地百货商场推销,拿到订单后就让工厂生产。回到浙江,苏定瑞凭拿到的订单,获得了一些提成。

1988年,江浙一带早已涌现不少民营企业。本来家境就不好的苏定瑞萌生了开厂的念头。

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说干就干,苏定瑞拿出提成收入,向邻居借了一两万元,开了家生产压力锅配件的工厂。

当老板的第一年,苏定瑞就亏了几千元。他说:“最惨的时候,工人的工资都开不起,工厂不得不停产几个月。”

苏定瑞说,“不仅要考虑订单,还要考虑管理工人。”当时商场都是国营企业,他们只对国营企业生产的产品放心,对只有几个工人的乡镇企业并不信任。

没有办法,苏定瑞只好一家一家地说服商场,还带着老家的糖果去拜访客户。慢慢的积累了一些客户,工厂逐步扩大,苏定瑞积攒了几百万元。

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1992年,苏定瑞就常驻重庆了。“那时我们把配件供给山东一压力锅生产商,同时帮他们在重庆销售压力锅。”苏定瑞说,“我们去重庆的朋友家吃饭,对方都很大方热情,让我们很受感染。”

1997年,他干脆把户口迁到了重庆。此时,随着经济发展,压力锅已普及全国,甚至面临被淘汰,苏定瑞开始思考转行。

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于是他想到代理服装品牌在重庆销售。但当时苏定瑞并不懂服装行业,知道的品牌就梦特娇和金利来。于是,他立即联系这两家服装品牌金利来已在重庆开店,梦特娇正在重庆找代理商。两者一拍即合,苏定瑞顺利地成为梦特娇在重庆的第一家代理商。
 

打开市场后,苏定瑞开始考虑引进更多国外品牌。他说:“最鼎盛时期,大都会商城一层大部分门面都是我们代理的,全是国外品牌。”

苏定瑞介绍,慢慢的他的自主品牌,在香港设计室设计,广州生产,卖到重庆、成都、长沙等地,一年销售2亿多元。

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(责任编辑:www.csbyt.cn)
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